晴れてフリーエンジニアになったものの、仕事がもらえない。もらえても、納得のいく報酬が得られない。独立した方からは、そんな声をよく聞きます。なぜ、仕事を獲得するのがそれほどに難しいことなのでしょうか。まず直接的な問題として、営業活動そのものに時間を割けないことが挙げられます。案件を獲得して、納品するまでの間に次の案件を…というマルチタスクを何重にも構築できれば理想的ですが、特に初心のフリーエンジニアにとって、それはあまりにも過酷です。開発以外の仕事もこなさなければならないのがフリーの宿命ですが、その部分が追いつかず、廃業したケースは少なくありません。自身のスキル不足も、満足な仕事を獲得できない大きな要因となります。エンジニアを求めるクライアントは実力、実績を重視します。では、スキルを上げれば良い、と言うのは簡単。しかし、企業に勤めていれば周囲からアドバイスも受けられますが、フリーの立場ではそうはいきません。開発、その他の仕事の合間に、自力でどうにかするしかないのです。

営業など、その他の仕事に時間を割けない、という方は、エンジニア専門のエージェントを利用するのが一番の解決方法です。エンジニア側は、案件を仲介してもらうかわりに、手数料を支払います。現在は多くのエージェント企業が存在しますので、自身に合った企業を見つけるのがよいでしょう。スキル不足に関しては、前述の通り思うようにアップすることはなかなか難しいかもしれません。エージェントを利用するにしても、まずは企業で十分な実績を積み上げ、実力を確固たるものにしたのちに独立することをおすすめします。